Termos e Definições
Análise SWOT
Ferramenta de planejamento estratégico que identifica forças (strengths), fraquezas (weaknesses), oportunidades (opportunities) e ameaças (threats) de um projeto ou empresa.
Assessorias Locais Especializadas (Jurídica, Contábil, Regulatória, Logística)
Profissionais ou empresas no Paraguai cuja contratação é considerada crucial para mitigar riscos, navegar a burocracia regulatória e garantir a eficiência logística. Embora não sejam indivíduos específicos, representam um grupo vital para o sucesso do projeto.
Banco Mundial
Instituição de referência citada como fonte de dados demográficos do Paraguai (idade mediana da população em 2023).
CAPEX (Capital Expenditure)
Gastos de capital, investimentos em ativos fixos (ex: câmaras frias, freezers, veículos).
Canvas da Proposta de Valor
Ferramenta que ajuda a detalhar a proposta de valor de um produto ou serviço, conectando os "ganhos" e "dores" do cliente com os "criadores de ganho" e "analgésicos" da oferta.
Certificado de Origem Mercosul
Documento que atesta que um produto foi produzido em um dos países membros do Mercosul, qualificando-o para benefícios fiscais, como a isenção do imposto de importação.
Classes A, B e C1 de Assunção, Ciudad del Este e Encarnación
O segmento de mercado inicial (SAM) focado pelo projeto, representando consumidores com maior poder de compra para produtos de valor agregado.
Consumidor Jovem Paraguaio (18-35 anos)
O público-alvo primário e secundário do projeto, caracterizado por ser aberto a novidades, digitalmente engajado e preocupado com a imagem e o bem-estar.
Encarnación
Cidade no sul do Paraguai, localizada na fronteira com a Argentina. Mencionada como o local para o projeto piloto inicial devido à proximidade logística.
Federações de Indústria (no Brasil)
Entidades habilitadas no Brasil responsáveis pela emissão do certificado de origem Mercosul para produtos exportados.
First-Mover Advantage (Vantagem de ser o Primeiro)
Benefício competitivo obtido por ser o primeiro a entrar em um novo mercado ou introduzir um novo produto, permitindo estabelecer padrões e construir lealdade à marca.
Grupo Vierci (Rede Superseis)
Um dos maiores grupos varejistas do Paraguai, proprietário da rede de supermercados Superseis. Mencionados como um parceiro potencial para a expansão nacional.
INAN (Instituto Nacional de Alimentación y Nutrición)
Órgão regulador paraguaio responsável pelo registro sanitário de alimentos e estabelecimentos, considerado um ponto crítico na operação.
Investidor/Diretor Brasileiro
A parte interessada por trás da avaliação de viabilidade, cujo comprometimento e presença física são considerados importantes para o sucesso das negociações no Paraguai.
Jobs-to-be-Done (JTBD)
Teoria que defende que os consumidores "contratam" produtos e serviços para realizar "trabalhos" específicos em suas vidas, sejam eles funcionais, emocionais ou sociais.
Kantar Worldpanel
Empresa de pesquisa de mercado mencionada como fonte de dados sobre o comportamento do consumidor latino-americano, especialmente geração Z e millennials.
Market Sizing (TAM, SAM, SOM)
Metodologia para estimar o tamanho de um mercado.
Matriz de Ansoff (Matriz de Crescimento de Produto-Mercado)
Ferramenta estratégica que ajuda as empresas a identificar oportunidades de crescimento. A estratégia de desenvolvimento de mercado envolve levar produtos existentes para novos mercados geográficos.
Matriz TOWS
Extensão da análise SWOT que ajuda a desenvolver estratégias combinando os fatores internos (forças e fraquezas) com os externos (oportunidades e ameaças).
Mercosul
Mercado comum do sul, bloco econômico regional composto por Argentina, Brasil, Paraguai e Uruguai. Oferece benefícios fiscais como a isenção tarifária para produtos originários.
Oceano Azul
Estratégia de negócios que foca na criação de novos espaços de mercado inexplorados, onde a concorrência é irrelevante ou inexistente.
OPEX (Operational Expenditure)
Despesas operacionais, custos recorrentes para manter o negócio funcionando (ex: custo do produto, frete, salários, marketing).
Payback
Tempo necessário para que o lucro gerado por um investimento seja igual ao custo inicial desse investimento.
PESTEL
Ferramenta de análise macroeconômica que avalia fatores políticos, econômicos, sociais, tecnológicos, ecológicos e legais que podem afetar um negócio.
Rede Stock
Outra grande rede de supermercados no Paraguai, mencionada como tendo hubs logísticos na capital e em Ciudad del Este.
SENACSA (Servicio Nacional de Calidad y Salud Animal y Vegetal)
Órgão paraguaio que atua no controle de fronteira, inspecionando cargas e documentação sanitária de origem de produtos importados.
SOM (Serviceable Obtainable Market)
A fatia do SAM que uma empresa pode realisticamente capturar no curto/médio prazo.
SAM (Serviceable Available Market)
A porção do TAM que pode ser alcançada com o modelo de negócio atual.
Supermercado La Familia / La Sirenita
Redes de supermercados locais/regionais em Encarnación, citadas como potenciais parceiros para o projeto piloto.
TAM (Total Adressable Market)
O mercado total para um produto ou serviço.
VPL (Valor Presente Líquido)
Método de avaliação de investimentos que calcula o valor atual de uma série de pagamentos ou recebimentos futuros, descontando-os a uma taxa específica.